Compitiendo en B2B con la cultura de la empresa familiar

El pasado 24 de septiembre celebramos en colaboración con ESADE un evento bajo el título “Compitiendo en B2B con la cultura de la empresa familiar”.

Contamos con Óscar Torres, fundador y director del programa de Management B2B en ESADE Business & Law School, quien explicó que en el actual contexto mundial se están produciendo profundos cambios geopolíticos y económicos, que suponen una oportunidad para las empresas que sepan aprovecharlos. Todo cambio representa percepción del riesgo y en ese escenario siempre ganan las empresas que son confiables, no las que ofertan el mejor precio.

Para el profesor Torres, lo que se compra en las relaciones B2B es la gestión del riesgo, dado que se pone en juego el presente y el futuro de la empresa. Los directivos deben inculcar en sus plantillas una nueva cultura basada en una vuelta a las bases y que incorpore nuevas rutinas. Volver a un modelo socrático y aprender a hacer las preguntas adecuadas que muevan a la acción.